即便许多德国中小企业聚焦于本土市场，它们也无法完全逃脱美国关税政策带来的影响。一项对超过1000位德国中小企业主及总经理进行的代表性调查揭示了这一点。仅有12%的受访者认为自身直接受到美国关税的影响，例如因美国市场需求下降或利润损失。然而，44%的企业表示，它们正通过价格上涨或客户与供应商需求下降的方式，感受到贸易壁垒带来的间接影响。此外，近四分之一（23%）的中小企业指出，美国政策的多变性损害了企业的规划安全性。

对美国总统不可预测行为的担忧，以及希望摆脱对中国等地依赖的愿望，正促使企业将业务回流本土市场。因此，半数中小企业计划将采购（51%）和销售（53%）活动转移至更靠近本国的地方。

研究结果还显示，企业希望超越简单的"国内-国外"二分法，实现供应链的多元化。41%的受访者打算将其商品的采购和销售更广泛地分布到不同市场。尽管聚焦于本土市场，但国外业务仍是供应链的重要因素。毕竟，仍有四分之一的企业计划无视地缘政治变化，采取更全球化的采购和销售策略。

图片显示，一位身着正装的人士坐在一个明亮房间内的桌旁，房间有大窗户。窗外的景色看起来是秋天的树木或 foliage。

DZ BANK管理董事会成员、负责企业客户的Stefan Beismann表示："国际贸易被证明比个别的政治措施更具韧性。即使我们看到贸易伙伴和供应链在重组，本土市场的重要性在上升，全球贸易仍将继续存在。减少经济和地缘政治依赖的需求，是重新调整现有供应、生产和销售网络的主要驱动力——而最近的事态发展，如美国加征关税，最多只是为这场本就必要的变革起到了催化剂的作用。"

美国政策导致规划不确定性

从所有行业来看，美国关税对德国中小企业的直接影响实际上比2025年春季的假设低三个百分点（2025年秋季：12%；2025年春季：15%）。然而，在金属、汽车和机械工程行业，近25%的受访者直接受到贸易限制的影响。在这些行业内，通过供应商或销售商产生的间接影响也尤为显著，61%的受访金属、汽车和机械工程公司指出了这一点。即使在自认为受间接影响最小的建筑业，也有23%的受访者感受到了影响。

当前美国政策对中小企业的另一个后果是规划不确定性。年销售额达到或超过5000万欧元的大型企业感受尤深，其中33%的企业指出了这一点。Beismann表示："最近围绕美国对格陵兰岛关税威胁的喧嚣，正是这种缺乏规划安全性的环境的又一表现。以出口为导向的企业不能再依赖曾经重要且熟悉的市场。不过，大多数企业已经明白，它们需要采取行动，重组供应链或开拓新的销售市场。数十年的谈判和新自由贸易协定（例如目前与南方共同市场的协定）的拖延，再次表明企业不应等待政治家采取行动，而应主动为未来做好坚实布局。"

欧洲和印度颇具吸引力

为了应对新的地缘政治格局，企业正在重新评估其国际业务。展望未来五年，焦点显然在欧洲。约22%的受访中小企业计划拓展与西欧的关系。计划拓展与东欧和中欧关系的企业比例同样为22%。研究结果显示，与东欧和中欧相比，西欧的市场角色正在增强。2024年春季，东欧和中欧（24%）还领先于西欧（21%），但到了2025年秋季，西欧已取代东欧和中欧，成为对德国中小企业更具吸引力的地区。

中小企业将印度视为中期内的另一个重要市场。14%的企业计划加强在那里的活动。对此市场的兴趣依然高涨，与2024年春季（15%）的水平相近。Beismann表示："印度与欧盟之间计划深化的贸易关系对德国中小企业极具吸引力。印度是最大的新兴市场之一，此前由于高额关税，外国企业难以进入。除了降低关税，现已达成的贸易协议还必须确保市场准入程序更简化、 bureaucracy 更少。"

美中市场角色下降

另一方面，美国和中国的市场重要性在五年期内有所下降。在美国，仅有9%的企业希望拓展业务（2024年春季：12%）。18%的企业预计美国的市场角色将下降（2024年春季：9%）。
中国对中小企业的吸引力也在减弱。与2024年春季相比，计划在未来五年内扩大对华业务关系的企业数量下降了三个百分点，至14%。与此同时，14%的受访者希望从中国撤出，比2024年高出四个百分点。

关于本次专项调查
本次专项调查的数据于2025年9月9日至10月14日期间，通过电话和在线访谈收集。超过1000位德国中型企业的所有者和总经理参与了这项代表性调查。